疫后的街头重新热闹起来，商场、商店逐渐复工，然而，由于密闭空间及行业的特殊性，电影院还未迎来今年的春天。
沐兰是吉林省通化市柳河县一家影院的员工，她和同事静候复工通知已经五个月了，长时间的工作停摆带来无形压力，这让她越发觉得，拥有抵御风险的能力如此地重要。
沐兰曾总结出一个“ABZ计划”。在她看来，要想从容面对生活，每个人得有三个“计划”支撑点：“A计划”是主业，“B计划”是副业，“Z计划”是储蓄。
这样的观念使然下，2019年9月，靠着影院工作在小县城过得悠然舒适的沐兰，开始实施自己的B计划——开一家悦刻专卖店。
十个月后，沐兰的“B计划”开花结果：开出了5家悦刻专卖店，也让她在2020年这场突如其来的疫情中，有了可以继续前行的方向。她说：“是RELX悦刻让我在电影院行业陷入低靡时，还能安然度过”。
“一气之下”，自己开店
柳河县位于吉林省通化市，拥有近40万常住人口，这里是沐兰的家乡。
在家乡发展，本不在沐兰的规划中。2008年，大学毕业的沐兰放弃留在海南省一家报社的机会，回到柳河县，在一家药企做起了销售。
虽然最初抱着的是“不得不干”的想法，但沐兰发现自己在销售方面有不错的潜力：只要勤快一些，付出的努力比别人多一些，自己每个月的业绩总会比别人好一些。由于表现优秀，沐兰从普通的业务员快速升迁到区域经理，再之后成为了公司某单一品类产品的全国总代理。
2015年，想要慢下来的沐兰转入了电影院行业，在柳河县一家影院担任市场区域经理，负责这家影院及周边几家市县影院的市场营销工作。2019年，沐兰在自己的职业履历上再添上一项——创业开店。
沐兰
2019年，沐兰代表自己所在的影院公司参加广告峰会
沐兰说，当初之所以会开店，很大部分原因是因为“生气”。2019年初，沐兰在吉林长春买了悦刻，试用了几天后发现很喜欢，“女性吸烟已经不是什么新鲜事，但她们更介意身上有烟味，悦刻很好地解决了这个问题，而且雾化杆很好看，携带也方便”。
不过，当沐兰后续想买雾化弹时却发现，整个通化市没有一个悦刻专卖店，只能网购或者让长春的店主快递，这让她觉得很麻烦，最让她觉得“生气”的是，自己中意的新品或者口味出来后，自己没法及时去店里体验，“在县里生活，为什么就享受不到优质产品呢”。
沐兰的第一家RELX悦刻专卖店，位于吉林省通化市柳河县
在这之后，有一次沐兰在出差途中再次遇到了悦刻专卖店，她把店主拉到一边，私下打听开店的情况，同是东北人的店主爽朗地告诉她，“你大胆地去开个店”。于是，沐兰当天立即开车前往长春，找到RELX悦刻的吉林经销商，详细了解开店政策。
1个月后，沐兰的第一家悦刻专卖店在柳河县正式营业。
不受疫情影响，奔忙在开店路上
在开悦刻专卖店这件事上，沐兰风风火火，但她说，她并不是没有经过细致的考量和调研。
“柳河县及通化市其他辖区，是当前各大零售及互联网公司争夺的下沉市场，从这些区域的电影院票房，我能感受到下沉市场经济活力，但让我比较顾虑的是，柳河县这样的小县城能否有足够的悦刻消费者？”
2019年，沐兰代表自己所在的影院公司参加广告峰会
沐兰目前最满意的梅河市悦刻专卖店
沐兰将这一问题细细捋了一遍：柳河县拥有超过35万人口，男性和女性的人口分别为18万和17万，从年龄区间来看，悦刻目标人群的占比大概是20%，即7万人，再扣除对新事物的接受度等因素带来的影响，要养活一个悦刻专卖店并不成问题。
沐兰店里第一个月的销量印证了她的猜想——靠着获取新客和周边好友对产品的好口碑，门店首月即卖出了1万多元，在沐兰看来，这一金额没有很多，但在小县城，这已经是一门很不错的生意。
“柳河县城的人均月收入水平大概是2500元左右，1万元的销售额，扣除店面租金、人工和进货等林林种种的成本后，店里第一月就有了盈余，这是很多实体生意都做不到的”。
而在门店开业不久后，沐兰发现，店里的顾客除了来自本县以外，来自周边城市的也有不少。一次次让朋友帮忙给顾客“捎带货物”后，沐兰决定在邻近的市、县再开悦刻专卖店。
她首先将目光放在人口规模是柳河县2倍的梅河市及与通化市邻近的辽源市，这之后，她相继开出了自己第二家、第三家悦刻专卖店，并且做出了成长势头很不错的一家门店——梅河店，目前月销量达到达到4万元，未来还有向上增长的空间。
沐兰目前最满意的梅河市悦刻专卖店
“接连开店，自己会比较累，但在资金方面，完全不用担心，悦刻对店主有很多开店扶持政策，除了有订货补贴以外，还有装修补贴等，这样的创业项目对于在县城生活的人来说，太合适不过。”
沐兰透露，自己除了开第一家悦刻专卖店时投入了几万元，之后的门店都没有再额外投入资金。
沐兰联动柳河县当地的酒吧，把悦刻介绍给更多的人
每逢促销节点，沐兰会给用户送出丰厚的礼物不过，沐兰介绍，在县城开悦刻专卖店，为打开新市场，需要做更多不同形式的市场活动：首先是做地推，通过送小悦刻拉新；其次和当地的KTV和酒吧等做联合活动，让目标人群能快速认知品牌； 此外，在增加顾客粘性上，沐兰还联动电影院，给店里的顾客免费赠送电影票，做顾客的放映专场。每逢节日，她会自掏腰包，给老顾客送一些小礼物。
沐兰新开的两家悦刻专卖店，分别位于通化市和辽源市
在疫情影院停摆期间，沐兰没有停下，她奔忙在开更多悦刻专卖店的路上——在刚刚过去的端午节，她在通化市辉南县及辽源市东丰县的两家店面正式营业。接下来，她还有更大、更多的开店计划想要去实现。
她说：“创业这一年，自己最大的感受是，总算实现了当初对员工小伙伴们的承诺，没有辜负他们的信任，同时我也很感谢悦刻吉林的工作人员，是他们给了我很多的支持。”
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